自媒體推廣

自媒體概念的產(chǎn)生確實(shí)讓很多人思想頓悟,可以讓自己成為一個(gè)明星,擁有自己的粉絲,與粉絲分享自己的思想。當(dāng)然,很多人都想成為明星,但是又有多少人真正成了一個(gè)明星。

打造成功的自媒體

在美國(guó),有一個(gè)八九歲的小孩,年收入竟然達(dá)百萬(wàn)美金。這個(gè)孩子利用視頻的形式,給同齡孩子介紹玩具或者游戲機(jī)之類(lèi)。他爸爸負(fù)責(zé)拍攝視頻,小家伙負(fù)責(zé)給同齡孩子演示如果玩這個(gè)玩具或者游戲機(jī),點(diǎn)評(píng)好不好玩之類(lèi)的。然后他爸爸將該視頻上傳到Y(jié)outube。因?yàn)樾问叫路f,每期視頻都有百萬(wàn)觀眾觀看,每年光是玩具廠商廣告費(fèi)就高達(dá)130萬(wàn)美金。

現(xiàn)在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗(yàn)師等,這個(gè)孩子不就是試玩員嗎。仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)小孩的成功模式其實(shí)就是自媒體時(shí)代的產(chǎn)物。他和他的爸爸通過(guò)運(yùn)營(yíng)Youtube這個(gè)自媒體,將其打造成為兒童玩具界的自明星,成明星了,在該領(lǐng)域中,自然就會(huì)擁有自己的影響力、號(hào)召力,所以獲得玩具廠商的廣告費(fèi)、贊助費(fèi)之類(lèi)的是非常自然而然的事情。

網(wǎng)站建設(shè)離不開(kāi)自媒體,很多讀者都會(huì)覺(jué)得自媒體、自明星對(duì)于自己來(lái)說(shuō)太遙遠(yuǎn)了。其實(shí)不然,即使你是傳統(tǒng)意義上的草根、屌絲,沒(méi)有財(cái)力和物力,但是這并不會(huì)影響你通過(guò)自媒體成為自明星?,F(xiàn)在,各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓幾乎每一個(gè)人都成為了自媒體。

我們都可以通過(guò)QQ、微信、微博、視頻等方式,來(lái)影響我們生活圈子里的人。因此,每一個(gè)人都有同樣的機(jī)會(huì),在網(wǎng)站設(shè)計(jì)好以后利用自媒體平臺(tái)去盈利和推廣。正如上面案例當(dāng)中的小男孩和他的爸爸,他們其實(shí)就是普通人,但是他們通過(guò)打造自己的自媒體平臺(tái),同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實(shí)現(xiàn)自我推廣。

1、清楚自己的目標(biāo)群體

在做自媒體之前,也要清楚自己的目標(biāo)群體是誰(shuí)。

例如,上面介紹的美國(guó)熊孩子,他的目標(biāo)群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長(zhǎng)。紅極一時(shí)的綠豆專(zhuān)家張悟本,他的目標(biāo)群體就是那些希望身體健康,熱衷于養(yǎng)生的中老年人。

美食撰稿人文怡,她的目標(biāo)群體就是對(duì)于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學(xué)創(chuàng)始人蘇芩,她的目標(biāo)群體是國(guó)內(nèi)20~45歲的女性群體。

2、 清楚目標(biāo)群體需要什么

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,經(jīng)常提到一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ):痛點(diǎn)。什么是痛點(diǎn)?就是一個(gè)群體存在什么問(wèn)題。有這個(gè)痛點(diǎn),我們可以推斷出,目標(biāo)群體需要什么。案例當(dāng)中,和他年齡相仿的小孩們和他們的家長(zhǎng),是目標(biāo)群體,他們的痛點(diǎn)是什么?他們存在的問(wèn)題就是,市場(chǎng)上的玩具非常得多,形形色色,各種各樣,而且都沒(méi)有提供試玩的機(jī)會(huì)。你很難知道,哪個(gè)玩具好玩,哪個(gè)玩具真正地適合自己的小孩,這種玩具怎么玩等。

所以這些都是該目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。有了這些痛點(diǎn),我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個(gè)途徑,向他們?cè)敿?xì)地介紹哪個(gè)玩具好,這些玩具都應(yīng)該如何去玩,通過(guò)這樣的介紹和心得,他們可以由此作出準(zhǔn)確的判斷,既選擇適合自家小孩喜歡的玩具,又能夠不浪費(fèi)財(cái)力物力。

3、 清楚自己扮演什么角色

清楚自己的目標(biāo)群體,以及他們的痛點(diǎn),那么自己能夠給目標(biāo)群體做些什么?在互聯(lián)網(wǎng)中,已經(jīng)興起了很多這種“點(diǎn)評(píng)式”的平臺(tái),如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗(yàn)師等,其實(shí)都是這個(gè)領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的平臺(tái)和職業(yè)呢?因?yàn)?,越?lái)越多的人有不同的消費(fèi)需求,但是在消費(fèi)之前,他們都需要一個(gè)先驅(qū)者,提供給他們可觀、實(shí)在的意見(jiàn),這樣有助于他們選擇。其實(shí)也反映了人們的從眾心理。而這個(gè)也恰恰決定了兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素。   

?角色定位。你要成為目標(biāo)群體眼中的“先驅(qū)者”。說(shuō)白了,一個(gè)產(chǎn)品好不好,一個(gè)方法好不好,這個(gè)玩具好不好玩,這個(gè)面膜好不好用,這個(gè)館子里的菜好不好吃,空口無(wú)憑,你要真正去做了,去體驗(yàn)了,你說(shuō)的話(huà),才有說(shuō)服力。   

?能夠給目標(biāo)群體些什么?當(dāng)然要給目標(biāo)群體需要的。目標(biāo)群體需要的就是“先驅(qū)者”給的“可觀,實(shí)在”的意見(jiàn)。例如,要去操作護(hù)膚美白領(lǐng)域,那么就要選擇一個(gè)美白產(chǎn)品,自己或是找人使用后,通過(guò)照片、視頻等證明你是“先驅(qū)者”,并且給出使用后的心得和意見(jiàn)。這個(gè)就是目標(biāo)群體所真正需要的。只要給他們這些,才能被你吸引,持續(xù)關(guān)注,最終成為粉絲。提示:做自媒體的核心是“你幫助的人越多,你得到的就越多”。

對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,知道自己想做什么,能做什么,在清楚自己的情況下再來(lái)決定做什么方面的自媒體。例如,對(duì)于我來(lái)說(shuō),由于自己擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),并且認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)思維可以幫助更多的商家企業(yè)賺錢(qián),提升他們業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率,可以避免同行競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)好處,對(duì)他們的業(yè)務(wù)會(huì)有很大的幫助,于是我給自己的定位就是做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)思維以及方法傳播出去,幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價(jià)值。這個(gè)理由很簡(jiǎn)單,那就是給粉絲不斷地提供價(jià)值。因?yàn)樵诮o粉絲提供價(jià)值的時(shí)候,幫助他們解決了不少問(wèn)題,于是粉絲對(duì)你心存感激,就會(huì)信賴(lài)你,從而成為忠實(shí)粉絲,他們就會(huì)經(jīng)常回訪,關(guān)注你。

4、 選擇適合的自媒體平臺(tái)以及工具

首先,根據(jù)定位的領(lǐng)域來(lái)選擇使用哪種形式呈現(xiàn),如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好,當(dāng)然,與文字、圖片結(jié)合在一起,效果最佳。自媒體平臺(tái)有很多,可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當(dāng)然,也可以直接建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,作為自己的自媒體平臺(tái)。

在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后,上傳到了Youtube。眾所周知,那是世界上最大的視頻網(wǎng)站,流量可想而知。同樣,國(guó)內(nèi)也有不錯(cuò)的視頻網(wǎng)站,如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開(kāi)課、騰訊課堂,審核并不是很?chē)?yán)格,而且都很支持原創(chuàng)視頻,流量也很大,是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。例如,文怡剛開(kāi)始也是名不見(jiàn)經(jīng)傳,只是在博客當(dāng)中發(fā)表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅(jiān)持下來(lái),她現(xiàn)在已經(jīng)成為了自明星,主持節(jié)目,出書(shū),辦培訓(xùn)班,代理各種烹飪用品等。

5、推廣自媒體平臺(tái)

如何更加有效地推廣,不外乎兩種方法,一是借助高權(quán)重平臺(tái),二是借力該領(lǐng)域的名人明星。高權(quán)重平臺(tái)如下。   

?博客:新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網(wǎng)易博客。   

?微博:新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。   

?論壇:天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。   

?垂直網(wǎng)站:去相關(guān)的垂直網(wǎng)站,如果選擇領(lǐng)域是母嬰系列,那就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。   

?視頻網(wǎng)站:優(yōu)酷、土豆、第56步,騰訊、網(wǎng)易等視頻網(wǎng)站。   

?問(wèn)答平臺(tái):知乎、百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答。把提供給目標(biāo)群體需要的客觀、實(shí)在的意見(jiàn)錄制成視頻也好,或?qū)懗晌淖?,選好關(guān)鍵詞,放到這些平臺(tái)即可。

定期更新,現(xiàn)在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信,加他們的微博,私信他們,態(tài)度誠(chéng)懇、謙虛。

6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個(gè)方面。   

?掛廣告:出售廣告是大部分人選擇的賺錢(qián)模式,這個(gè)模式適合那些流量大的、不容易產(chǎn)品化,服務(wù)化的自媒體?,F(xiàn)在很多朋友做自媒體都會(huì)盲目地選擇掛廣告,但是只有幾百個(gè)IP,掛廣告是不賺錢(qián)的,如果改變下思維方式,用那幾百個(gè)IP來(lái)賣(mài)暴利產(chǎn)品,利潤(rùn)會(huì)很驚人。   

?賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù):這個(gè)賺錢(qián)模式是比較穩(wěn)定的模式,因?yàn)檫@個(gè)模式可以賺大錢(qián),如果做得好賺錢(qián)的速度也會(huì)超出想象。

其實(shí)自媒體也就是一個(gè)打造精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的一個(gè)過(guò)程,自媒體也就是一個(gè)建立信任的媒介,讓大家認(rèn)識(shí)你、信任你,再對(duì)你的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)做營(yíng)銷(xiāo),他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)順理成章的過(guò)程。通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)做自媒體,小流量也可以賺大錢(qián)。對(duì)于產(chǎn)品這塊,可以有很多,可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產(chǎn)品或者服務(wù)。

以個(gè)人經(jīng)驗(yàn),在剛開(kāi)始做自媒體時(shí),不要想太多盈利的事情,很多人都會(huì)提前制訂出方案,但是實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),根本不是自己想的那么一回事。所以,爽性就先將盈利的事情忘記。因?yàn)楫?dāng)自媒體逐漸穩(wěn)定后,真正適合你的盈利途徑會(huì)自然而然地產(chǎn)生。到時(shí)候,會(huì)有大小廣告商主動(dòng)找你,和你談合作的。當(dāng)然,你也可以自己包裝產(chǎn)品,自己銷(xiāo)售。

例如,文怡導(dǎo)購(gòu)的一款廚師機(jī),六分鐘就狂銷(xiāo)了四百多萬(wàn)。這足以說(shuō)明,當(dāng)自媒體運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的時(shí)候,盈利是一件自然而成的事。

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